Comment fixer un prix de vente optimal ?
Fixer le bon prix de vente est le levier commercial le plus déterminant pour la rentabilité d'une entreprise. Un prix de vente trop faible grignote votre trésorerie et vos capacités d'investissement, tandis qu'un tarif trop élevé peut freiner la dynamique commerciale unitaire de vos produits.
Calcul basé sur le Taux de Marge
Pour obtenir un certain taux de marge par rapport à votre prix de revient, utilisez cette formule simple :
Calcul basé sur le Taux de Marque
Si votre objectif est formulé par rapport au prix de vente final (ex: réaliser 40% de marge sur le prix payé par le client) :
Ne pas confondre Taux de Marge et de Marque
C'est une confusion classique qui coûte cher aux jeunes entrepreneurs ! Si vous achetez à 10 € et souhaitez 50% de taux de marque, votre prix de vente sera de 20 € (marge brute de 10 € représentant bien 50% de 20 €). Mais si vous appliquez 50% de taux de marge, le prix de vente sera de 15 € (marge brute de 5 € représentant 50% de 10 €). Le choix de l'indicateur de référence impacte donc fortement votre prix de vente final.